アリコの元保険営業マンが教える生命保険会社のイロハ

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ホームページを使った生命保険の営業方法！

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初心者でもできる生命保険営業のコツ！
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★第20回★　発行者　大和　良太郎

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こんばんは！

本日もメールマガジンの購読をありがとうございます。本当に感謝しています。

おかげ様で、「初心者でもできる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する７つの

方法！」の購入者も60名を突破しました！（って前にも聞いたゾ！）

夏の甲子園感動しましたねっ！駒大苫小牧と早実の試合。

結局、再試合で早実が優勝を決めたのですが延長15回の死闘は興奮と感動でした。

僕は駒大苫小牧を応援していたのですが「どちらも優勝して欲しい！」

そんな気持ちでいっぱいでした！

何より両投手とも連投につぐ連投。田中君も斉藤君も将来性のある選手だと

思うので肩の調子が心配になりました。でも無事に終わってよかったです。

毎年思うことですが夏の高校野球が終わると涼しくなって夏の終わりを感じるのは

僕だけでしょうか？？？

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では、今日の本題に入ります！

今日からのテーマは「アクセスアップをしよう！その２」 です。

「今日のテーマは相互リンクをしよう！」です。

アクセスの種類には検索エンジンからの新規のアクセスもありますがメールマガジン

のような一時的な洪水のようなアクセスと、いつまで効果がある相互リンクのような

地味なアクセスの2種類に分かれます。アクセスアップをするには、

どちらも実行すべきです。

アクセスアップのは地味ですがコツコツと努力をすればできるものです。

１番はオススメなのでが相互リンクです。

無料でできていつまでも効果があるうえに検索エンジンに上位表示されやすく

なります。

僕もまずは100個の相互リンクを依頼することから始めましたが、ページランクも

あがりますし、多少のアクセスアップになります。

ビッグサイトの運営者と相互リンクをしてもらえると驚くほどのアクセス数を

分けてもらうことができます。

このような事はごく稀なことです。アクセスアップは１サイトから１のアクセスが

返ってくればよいほうだと思ってジャンジャン相互リンクを依頼するだけです。

根気のいる作業ですが一度完了してしまえば後は、ほとんど手間がかかりませんので

努力の質から考えると頑張る価値があると思います。

相互リンク数が１００を超えると相手の方から相互リンクの依頼のメールがきたり

しますので待ちの営業ができます。

いわゆる殿様営業です。相互リンク募集のページを作って当サイトと相互リンクを

するメリットをしめし頑張っている証拠をしめせば協力してくれる人はけっこういる

ものです。

サイト運営者と仲良くなったり新しい出逢いがあったりと素晴らしいこともあります。

まずは、100個の相互リンク数を目指してその後は300などと目標を決めて

頑張りましょう！頑張った分が（お金という形であったり、感謝のメールとして）

返ってきますので・・・。

ちなみの僕の相互リンク集はコチラです！

では、最後にオススメの3商品をご紹介して今日も終了です。

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■最後に自社製品のご紹介をお許し下さい！

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（アフィリエイターさん！本当にありがとうございます。）

次回は「アクセスアップをしよう！その３」をお送りします。

では、またお会いしましょう！

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■編集後記

先日、2日間大阪に行く機会がありましたので、思い切ってビジネスホテルを予約

しました。梅田のホテルグランビアという一泊9000円のホテルでしたが雰囲気、

対応、共に非常に良かったです。ＪＲ大阪駅前ということもあって場所もＧＯＯＤ！

以前は安いホテルだったのですが値段はウソをつきませんねっ！

ちなみに1人で寂しく寝ました・・・。（笑）

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★第19回★　発行者　大和　良太郎

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こんばんは！

本日もメールマガジンの購読をありがとうございます。本当に感謝しています。

おかげ様で、「初心者でもできる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する７つの

方法！」の購入者も60名を突破しました！

最近は多くの方からメールをいただいたりと嬉しい反面、サポート面に忙しいことや、

メルマガ読者さんとこれからの購入者との差別化を図るためにも「値上げ」を考えて

います。「値上げ！」といっても具体的にはいくらの値段になるかはわかりません！

ただ、言える事としては、「迷っているならお早めにご購入下さい！」ということ

です。

その前に、このメールマガジンをはじめて購読してくださっている方もいると

思いますのでちょっとタイムマシンに乗って「ホームページを使った生命保険の

営業方法！第1回」創刊号の内容をご覧下さい！

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１番難しい営業職。それが生命保険の営業だと思います。

ビジネスで最も大事なことは見込み客を集めること。つまり集客です。

生命保険の見込み客ってホームページで集めることができるのか？
寝ている間に1ヶ月で26人の見込み客を集めた集客方法とは？

■　生命保険の営業初心者のあなた！
■　生命保険の営業で行き詰っているあなた！
■　生命保険の営業をインターネットを利用して展開したいあなた！

「初心者でもできる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する方法！」のホーム
ページ及びメールマガジンに興味をしめしていただいたことを大変嬉しく思います。
あなたが訪れるのをお待ちしておりました。 あなたのためにホームページを作成し、
メールマガジンを発行していると言っても過言ではありません。数多くのメール
マガジンの中から私のメールマガジンを選んでいただき本当にありがとうございます。

これからは、昔と同じ発想、同じ考え方では通用しません。よって、古い方法を
続けていてはお金儲けはできません。生命保険の営業職に限らずホームページを作成
しインターネットを利用した集客方法、営業方法は先進的な営業方法と言えますので、

きっとあなたにとってこのメールマガジンはプラスの情報になると思います。
どうぞ最後までお読み下さい。

いきなりですが、結論から「ズバッ」と言います！

１つだけ言える事は、生命保険の営業は友人や知人だけのリストでは

成功できません！

■友人・知人に生命保険の販売をするのは間違い？

生命保険の営業マン、生保レディーのほぼ全員が犯している間違いはこれです。
会社に入社したら、まず友人、知人のリストアップをして一人一人にあなたの会社の
死亡保険や医療保険を販売するという行為。これは、まさに諸悪の根源です。

大きく分けると理由は２つあります。

■１　友達にセールス活動をしている。

あなたはセールスマンが好きですか？
セールスマンにどのようなイメージがありますか？

説得して強引に買わせる事。

こんなイメージがありませんか？しかし、そのような行為と同じ事を友達にしている
のです。一般的にセールスマンがぺらぺら話し出すと機嫌が悪くなります。
お店に入った瞬間、店員さんが近寄ってきて

「これ〜いいですよ！」って言われると「ハァ〜」ってため息がでますよねぇ〜？

なぜ、このような事になるのでしょうか？

それは、あなたが「欲しい・買いたい。」と思っていないからですね！こちらが
「欲しい・買いたい。」と思った時に説明されると「良い店員さん！」になります。
アプローチのタイミングの違いで「善」か「悪」になってしまうのです。

相手が「欲しい」と思う前に説明すると、防衛本能が働きます。そうではなくて相手
が「欲しい」「買いたい」時に説明をする。これこそが正しいプロセスなのです。

生命保険の営業活動でも同じです。しかし、残念な事にあなたの友達は生命保険に
加入しようなんて思っていなくて保険の重要性をたいして感じていません。
数の理論で、「待っていました。」って人もいると思いますが、ほとんどの人には
断られ、嫌われなければいけません。友人や知人だけでなく人からの拒絶される
精神的なダメージは大きいです。

ここまでの話をまとめると、

聞きたいときに話すのは「教える」という行為。
聞きたくないときに話すのは「売り込み」という行為。

聞きたい前に話してはいけません。それはお互いを傷つけることになります。
このように、セールスには高度の知識と技術が必要になります。そういった知識も
なくセールスを始めると上手くいきません。それを友人や知人に行うのは非常に
危険な行為です。まさか、保険という素晴らしい商品を販売しているなんて思って
いませんよね？これはセールスマンの都合の良い解釈です。

大数の法則から見ると、どんなに頑張っても生命保険の話を聞きたい人は10人に1人
ぐらいが妥当だと思います。（これは凄い数字です。）と、なると友人・知人の
リストアップをした時点で100人の候補者がいたら10人は成約に至る。そして紹介を
もらって広げていけば十分食べていけるではないか？と思いますが、世の中そんなに
甘くはありません。これは机上の空論です。

■２　数が少なすぎる。

その前にビジネスの基本をおさらいしましょう！
マーケティングの本に書いてあるようにビジネスとは？

まず・・・、

１　見込み客を集める　
２　集まった見込み客に販売する　
３　既存客にリピート購入の機会を増やす

しかし生命保険の営業マン、生保レディーのほとんどの人がこの基本を
知りませんし、この重要な事に気づいていません。どの業界でも常識なのに・・・。

いきなり友人、知人にアタックするので最初の「集客」の部分が欠けているのです。
だから毎日、胃が痛い思いや月末になると不安がつきまとったりするのです。

例えば、ある家電量販店の場合、

[集客]　　　　チラシをまいて来店してもらう。
[セールス]　　来店した人に購入してもらう。
[リピート]　　会員様にＤＭなどで再度来店をうながす。

という流れになります。これはどんな業界でも同じです。生命保険の営業の場合は
友人、知人のリストアップをして見込み客リストの作成は終了。ここで50人のリスト
を作ったとします。この中でアポイントが取れて保険の話を聞いてくれる人は全体の
1割の5人ぐらいでしょう！つまりこの5人に対して失敗すれば「終了。」→「退職。」
になります。ちょっと怖いですが本当のことなので否定はできません。

ここで明るい話をします。

「見込み客リストがたくさん（無限に）あったら・・・。」

どうでしょうか？やりやすいですよねぇ〜？楽しいですよねぇ〜？
あなたが気に入った人だけを選んで面接をするような状態です。
断られても他にも有望な見込み客がいるのでヘッチャラです。

もうお気づきかと思いますが生命保険の営業だけでなくビジネスにおいての
見込み客が友人・知人だけというのはありえない数字なのです。

じゃあどうするのか？

それを伝えるのがこのメールマガジンであり、「初心者でもできる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する方法！」なのです！

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では、今日の本題に入ります！

今日からのテーマは「アクセスアップについて」です。

今日はテーマの第1回目なので「アクセスアップをしよう！その１」 です。

ホームページが完成すると、できるだけ多くの人に見てもらえないと意味がありません。

どうすればよいのでしょうか？

具体的には「検索エンジンに登録する。」ことが大事です。検索エンジンとは、

電話帳でたとえるとＮＴＴのタウンページと同じようなものです。

これに登録しないと訪問者に自分のホームページを見てもらえません。

検索エンジンには「ロボット型検索エンジン」と「ディレクトリ型検索エンジン」の

２つがあります。まぁ、どっちがどっちなんて言うのはどうでもいいこと

なんですが・・・。（笑）

「ロボット型検索エンジン」とは、検索エンジンがインターネット上を巡回して

自動的にホームページをかき集めてデータベースを作ります。

代表的なものに「Google」があります。

「ディレクトリ型検索エンジン」は人間が各ホームページを１つづつ審査してから

登録していきます。基準に満たされていたホームページのみが掲載されます。

代表的なものが「ヤフー」になります。

まず、ホームページができたら無料で登録できる「ロボット型検索エンジン」に

登録することが大事です。

では、手順を説明します！（ヨーイはいいですか？）

まず、「Google」を開いて、

[Google について]
[サイトの登録 / 削除]
[ＵＲＬの追加]

でＯＫです。無料でできてカンタンでしょう？

グーグルはロボット型検索エンジンの中でも人気が高い検索サイトですので是非、

やっておくといいです。これだけで1日に２０〜３０ぐらいのアクセスが流れて

きますがタイトルやキーワードが流行にマッチしていればもう少し多くのアクセスを

稼げます。

また、いろんな検索エンジンに無料で登録代行してくれる

「一発太郎」も便利です。

今日はここまでです。

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もし、あなたがホームページの作成に迷っているのであれば是非、受講してください。


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すでに280名以上の方にご協力いただいています。高額報酬を用意しております！

（アフィリエイターさん！本当にありがとうございます。）

次回は「アクセスアップをしよう！その２」をお送りします。

では、またお会いしましょう！

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■編集後記

この、メルマガを書いている途中に一瞬停電になって消えてしまい、悔やんでも

悔やみきれない事態がおきました。（笑）

メルマガ発行者の方でしたら気持ちはわかっていただけますよねっ！

子供の頃にドラクエでレベルを上げてセーブをせずに消えてしまった状態にほぼ

等しい事態です。でも、頑張ってもう一度書き直しました！

こういう時にノートパソコンは良いですねっ！

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★第18回★　発行者　大和　良太郎

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こんばんは！

本日もメールマガジンの購読をありがとうございます。本当に感謝しています。

僕の地元、兵庫県では東洋大姫路高校が甲子園出場を決めました！

おめでとうございます。

昨年は母校の姫路工業高校が甲子園に出場したのですが今年は残念でした。

僕が小さい頃、高校野球といえば「お兄ちゃん」が頑張っていたイメージがありますが

気がつけば年下の学生さんになっています。しかも、かなりの・・・。（笑）

そう思うと年をとったなぁ〜と思います。

僕も高校時代は野球をしていましたのでこの時期になると、なつかしく高校時代を

振り返ったりします。いやぁ〜あの頃はしんどかったデス・・・。（マジで・・・。）



と、前置きはこのぐらいにしまして今日も元気に行く前に、

[初心者でもできる生命保険営業のコツ！ホームページで集客する7つの方法！]の

サイトをリニューアルしましたのでご覧下さい！

（先日まで、クレジット決済のみの受付になっておりました。ご迷惑をかけて申し訳ございません。修正をしましたので銀行振り込みも可能です。）


これで売上げＵＰ間違いナイッ！サイトがカッコ良くなったと思うのは僕だけで

しょうか？おそらく成約率も少しはＵＰすることでしょう！

アフィリエイターさんも大募集中です！（ガツンと儲けてください！）

では、本題。

今日のテーマは「売れるホームページを作成しよう！その３」です。


■　訪問者に足跡を残してもらう方法とは？

ホームページというのは自分のかわりに働いてくれる営業マンと同じです。

売れるホームページが出来上がると注文がきたり、資料請求があったり、

お問い合わせがでてきます。

いきなり商品を販売するのも１つの方法ですし、いったん無料レポートのダウン

ロードなどで見込み客を囲い込んで販売するツーステップの方法でもいいのですが、

どちらにしても「問い合わせフォーム」などを作成し訪問者に足跡を残してもらわ

なければいけません。

ここで言う、訪問者の足跡とは何でしょうか？

それは・・・、

メールアドレスです。

方法としては、トップページの目立つところで無料レポートの誘導や上からスルスル

と落ちてくる画面などを利用するのです。自動オートメールを利用すると平日や

休みの日も関係なく効率よくビジネスを展開していけます。このサービスはインター

ネット上では必要不可欠なシステムです。３年ほど前は毎月数万円もしていました

ので大企業しか利用していませんでしたが現在では無料で利用ができます。

ヤフーやグーグルで「自動返信メール」などで検索してみてください。

無料で現在も使用している使いやすいサービスをご紹介しておきます。

使い方はカンタンです。説明の通りにすすめばカンタンに出来上がります。

おすすめはフォームズです。

ホームページを作成しＳＥＯ対策をして検索エンジンに登録し自動応答メールを

設定すると一連の流れが出来上がります。

通常の営業と比べてほとんど無料でできるインターネットってすごいですねっ！

こうなってくるとカバンを持って飛び込み営業をする行動はまったくの無意味に

感じられます・・。（笑）


ということで、最後に[オススメ商品ベスト３]をご紹介して今日は終了です。

生命保険の営業をしていて、友人や知人に断られることほど辛い経験はありません。

キャッチコピーは「もう、友人や知人に保険の営業をしてはいけません！」です。

この生命保険の営業ノウハウを手に入れていない全ての生命保険の営業マン、

生命保険レディー、保険代理店の全ての方に捧げたいマーケティングノウハウの１冊

でもあります。　

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■それでもホームページが作成できないあなたへ！

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今日で「売れるホームページを作成しよう！その３」までの配信が終了しました。

次回は「売れるホームページを作成しよう！その４」ではありませんのでご注意

下さい！次回のテーマは秘密です。（笑）

では、またお会いしましょう！

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■編集後記

週に1回は水泳にいくのですが、この時期は学校が休みなので家族でプールに

来ている人もちらほら。この時期はプールの水が生温い気がしますが、

もしかして・・・？？？

この先はご想像にお任せします。（苦笑）

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ホームページを使った生命保険の営業方法！

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★第17回★　発行者　大和　良太郎

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こんばんは！

本日もメールマガジンの購読をありがとうございます。本当に感謝しています。

ようやく目標の読者数500名達成だと思ったら読者数が535人になっていますねっ！

大変嬉しいです。ヨシッ！次は1000名の読者数を目指して頑張ります！

日曜日は土用の丑（どようのうし）で、お昼にうなぎを食べて、夜もうなぎを食べて、

次の日の朝もうなぎを食べました。

そして、今日のお昼もうなぎを食べました。（←食べすぎやろぉ〜！）

いや〜、うなぎのタレってなんであんなに美味しいのでしょう？「うなぎ」と

「タレ」の「コンビネーションに勝るものはない！」と思うのは僕だけでしょうか？

と、前置きはこのぐらいにしまして今日も元気に行ってみよう！

今日のテーマは「売れるホームページを作成しよう！その２」です。


■　ひとつのサイトはひとつのテーマ？

ホームページの作成での注意点をいいます！

１つのテーマで１つのホームページを作成することです。

ごくたまに、健康食品のサイトにキャッシングのバナーをペタペタと貼っている

サイトがあります。これでは売れるものも売れなくなります。

売れているホームページに共通していることは、　「１つのテーマで１つのホーム

ページ」になっています。

なぜ、１つのテーマで１つのホームページを作成するかと言いますと、多くの人は

何か解決したい明確な目的を持ってインターネットの世界に入ってきているからです。

このときに本来、一緒にあるべきでないものが一緒にあると「怪しいサイト」という

印象を持ちます。要するに何でも屋はダメだということです。

怪しいサイトの印象をもたれると、第一印象と同じで損をします。

インターネットの世界は文字通りクリック１つで別サイトに移動できますので

お客さんを逃すことになりますのでご注意を・・・！

「ひょっとしたら売れるかも・・。」と思うかもしれませんが、「ひょっとする」

ことはありませんので・・・。

また、ページは縦長で作成するとよりベターです。

段落ごとに分散してクリックさせるようにしてはいけません。

それは、多くの人はクリックを嫌がるからです。考え方は書店にいくのと同じです。

本屋さんに行く理由は、電車の待ち時間の間に利用することもありますが、「何か

おもしろい本はないかなぁ〜？」といったような目的があると思います。

本屋さんにカッコイイデザインの本を探しに本屋に行かないですよねっ？

インターネットの世界もこれと同じ考え方です。多くの人は、ただ純粋に情報を

求めているので○○系のものが売れるのでしょうねっ！

○○って何ですか？（笑）



ということで、最後に[オススメ商品ベスト３]をご紹介して今日は終了です。



生命保険の営業をしていて、友人や知人に断られることほど辛い経験はありません。

キャッチコピーは「もう、友人や知人に保険の営業をしてはいけません！」です。

この生命保険の営業ノウハウを手に入れていない全ての生命保険の営業マン、

生命保険レディー、保険代理店の全ての方に捧げたいマーケティングノウハウの１冊

でもあります。　アフィリエイターさん大募集！

■ホームページが作成できないあなたへ！

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もし、あなたがホームページの作成に迷っているのであれば是非、受講してください。

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次回からは、「売れるホームページを作成しよう！その３」をテーマお話させて

いただきますので楽しみにしていてくださいねっ！

では、またお会いしましょう！

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■編集後記

セゾンカードの裏技って知っていますか？

自動的にポイントを貯める方法を知っていますか？

その裏技をお伝えします。

ズバリ！

携帯電話などの日常で利用するものにセゾンカードを通して支払いをするのです。

普通なら銀行引き落としでお支払いするのですが、これをセゾンカードを通じて

クレジット決済にするのです。

そうすると、ほったらかしでポイントがたまるのです。（笑）

けっこういいでしょう？？？

セゾンカード入会金、年会費とも永久無料ですので、いますぐお申込みください！

そして、裏技を使って下さい。（ノウハウにして販売しないで下さい！（笑））

ということで、今日の編集後記は元セゾンの社員さんから聞いたセゾンカードの

裏技でした。

最短即日発行可能！オンラインスピード発行受付中！年会費永久無料！

アメックスもオススメです。

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こんばんは！

本日もメールマガジンの購読をありがとうございます。本当に感謝しています。

前回よりも読者の方が増えていてビックリです。（嬉）

30名ぐらいの読者のみなさまをお出迎えし、ようやく目標の読者数500名達成です！

本当に購読してくれているあなた！ありがとうございます。


しかし、梅雨でジメジメ、ジトジト、なんともいえない天気ですねぇ〜！

そろそろ梅雨明けでカンカン照りの夏がきそうです。

暑さに負けないぐらい熱いメールマガジンを今日もがんばって配信します。（笑）


このメールマガジンも15回の配信が終わり、これからのテーマは「インターネット

ビジネスで儲ける方法や売れるホームページの作成方法 ！」をテーマに少し掘り

下げた内容でお送りしますので、どうぞ宜しくお願いします。


では、今日のテーマは「売れるホームページを作成しよう！その１」です。


■　売り上げは情報量に比例する？

インターネットを利用する人の多くは何か解決したい明確な理由をもってインター

ネットの世界に入ってくる特徴があります。

ここはしっかりと頭にいれていただきたいと思います。

間違っても、いきなり商品を求めてやってくることは非常にまれなことです。

よって情報量の多いホームページが良いホームページになります。

情報量が多いホームページ＝文字が多いホームページです。

嬉しいことに有益なホームページを作成すれば非常に美味しい思いができると

思います。インターネットビジネスで設けるコツは訪問者のタメになるような情報を

書きまくって、さりげなく「続きはコチラ」といった感じで、資料請求のリンクを

貼っております。

この「さりげなく」が重要です。

間違ってもバナー広告をペタペタ貼ることや内容と関係ない画像を入れては

いけません。儲かるホームページにするポイントはとにかく情報を書くことです。


ポイントは？

売り上げや反応は情報量に比例する。極力画像は入れない。


になります。極端な話ですが「情報量」と「問い合わせフォーム」又は

「お申込フォーム」があれば良いです。ひつこいですが、とにかく情報を書きましょう！

その後に文章構成を見直して吸い込まれるようなホームページに直していくのが

コツです。

インターネットで物を売るための方程式はあるようでないようなものです。

僕自身、泥まみれになりながら何度も書き直して、書き直していくと売れる

ホームページになりました。反応のあるホームページになるまでに何度も

書き直していかないといけないかもしれません。また、これが正解というのも

ありませんが頑張りましょう！

文章が下手な人も問題はありません。通常の営業などでお客様に話すトークを

ノートにまとめてホームページ上に載せるのです。もしくは営業スキルのある人の

トークをマネするのもＯＫだと思います。

それも無理なら書店で数冊（５冊ぐらい）、本を買ってきて自分のオリジナルの

文章に書き直すのもＯＫです。

もし、あなたが優秀な営業マンなら優秀なホームページが作成できると思います。

もし、あなたが売れる営業マンなら売れるホームページが作成できると思います。

もし、あなたが信頼される営業マンなら信頼されるホームページが作成できると
思います。


ということで、最後に[オススメ商品ベスト３]をご紹介して今日は終了です。



生命保険の営業をしていて、友人や知人に断られることほど辛い経験はありません。

キャッチコピーは「もう、友人や知人に保険の営業をしてはいけません！」です。

この生命保険の営業ノウハウを手に入れていない全ての生命保険の営業マン、

生保レディー、保険代理店の全ての方に捧げたい１冊でもあります。

■ホームページが作成できないあなたへ！

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次回からは、「売れるホームページを作成しよう！その２」をテーマお話させて

いただきますので楽しみにしていてくださいねっ！

では、またお会いしましょう！

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■編集後記

今日は雨がふりそうだなぁ〜と思って傘を持っていくと雨が降りませんが

傘を持っていかないと雨が降ります。（笑）

だいたい折り畳み傘は持参しているのですが、帰るときに雨が上がっていると

いつも傘を置き忘れてしまうのは僕だけしょうか？？？（汗）

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